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一个合格营销人员应具备的精神
来自:杨凌迪高维尔生物科技有限公司   |  时间:2012/4/19 17:10:07      << 返回
文/李树荣演计稿
各位老师、同事及兄弟大家好:
在这里我受公司这次业务例会的安排与大家就“一个合格的优秀营销人员他的标准和应具备的精神”这样一个问题与大家探讨和分享。
通过饲料行业这么多年的工作成败总结,我认为一个合格的饲料销售人员首先要热爱本行业工作,喜欢本行业工作,对饲料销售工作非常有兴趣;其次对所在企业的规章制度和企业文化非常认可,对公司领导和部分领导的工作方法、人品素质非常认可等。那么一旦承担了公司分配的这个区域的工作任务,一定要有高度的责任心和主人翁意识,真正树立所在企业兴旺我光荣,企业衰败我耻辱的思想。在自己所管的区域要不惜一切代价来树立和维护公司的形象和利益,在这个区域要很好的做出一个长远的规划和策划,要采取不同形式和方法,来大力宣传公司领导如何优秀、公司员工素质如何高、公司企业文化如何在行业超群。自己的一言一行也代表着优秀企业文化的结晶,与客户相处要多吃苦、多吃亏,咱们营销员自己的做事做人原则、方法,要让客户有一个安全感,加强自己是企业在外的形象窗口的意识,做好让客户对自己非常认可的每一个细节。
一旦客户对咱们业务员的具体做人做事认可了,他也就承认了您前面给他讲了那么多公司和公司产品的优点。
与客户在探讨一些问题时,一定要对公司忠诚,在某些方面客户也在观察你对公司是否忠诚,他反而对你很尊重了,因为通过一些细节他印证了你前面给他讲的那么多公司如何好、公司产品如何好、企业文化如何好,他就会反推到公司确实可能好,公司如果不好的话,不会把你业务员吸引的对公司这么忠诚,这个公司一定很好,同时认为你给他讲的都是实话。反之你给客户营销公司和公司产品时,客户稍给一点好处,不用吹灰之力,把你都给人家拉走了,一旦你投向了跟他走,他也不会放心你的,对你的一切做法持怀疑态度。因此我希望各位同事坚定不移的走我们选定的道路——迪高维尔。
谈起忠诚公司这个话题,我有一个真实的事例在此分享一下:今年四月份公司决定在汉中召开一个客户座谈会,当时我与当片经销商谈的所有费用的1/3由他承担,2/3由公司承担。开始公司说要去人,最后公司又去不了主办人,因此这事就落到我头上了,经销商就开始动脑子了,找我说:“李经理,1/3的费用不要让我承担了。”我说:“咱提前约定好,你不承担谁承担?”他说:“公司又没有其他人,总费用花了二千元,你就说花了三千多元,这不是三千多元的2/3,刚好是实际总花费用,我就不用承担了吗。”我当时回答他:“这样做事我做不出来,我没有办法这样做。你如果不愿承担了,当时我也没有让你交押金,那只能是你1/3的费用我个人承担,因为我们迪高维尔是中澳合作企业,管理非常规范。”以上这个问题,如果你答应他,虽然他得了好处,他对你这个人的看法一定是不会很好的,同时公司对你的信任也将大打折扣,你不如实告知公司本来原情,做人的良心如何对得起这份信任?这一份信任就是责任而不是权利。做人不能只把钱看得很重,金钱要与良好的个人品质相结合。
我认为饲料销售人员的工作像铁匠一样,实打实的,是一种粗中有细、细中有粗的简单劳动,没有什么高科技的含量在内。只要我们务实、勤奋,怀着一个公司给我搭建平台、为自己在做事的心态,实实在在走遍千家万户、说尽千言万语、翻越千山万水,牢固建立起优秀终端养殖带动户,把内心的辛酸苦辣化为一种幸福和动力,人生期间,发挥一次自己最大化的潜能,真正实现两手抓、两手都要硬,两手抓就是一手抓经济、一手抓政治,这经济就是挣钱,这政治就是得到公司和领导及同事的认可、关怀,能得到领导和同事的认可关怀和厚爱,是每个业务员的最大快乐,也就是驱向成功的良性方向。
这几年期间,很多公司的产品都来与咱公司挑战,在养殖场作对比试验,比如:华秦、康达尔、富仕特、康地、九洲大地等,试验结果咱基本都是胜利的。总之,我们的市场营销人员只要有一种不服输的精神,要让我们的产品在行业内一直领先,想尽千方设百计使养殖户认可并使用才是硬道理。
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